加古川駅前の起業支援シェアオフィス&コワーキング@エリンサーブの増田です。
今日は、「エリンサーブ加古川オフィス」気になるニュースをお伝えしていこうと思います。
本日は、エリンサーブ神戸会員の、
株式会社collavoz様の情報です！！
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私が毎日購読している神戸会員様の激アツメルマガをご紹介します。
はっきりいって、無料のメルマガでここまで、
集客・マーケティングのことを出していいの？？って感じの内容が頻繁に流れてきます！！笑
そんな代表の江川さんは、今話題の空撮ドローンのスペシャリスト♪♪
江川さんの空撮動画を見ると、目が釘付けになります！！
今回は、メルマガのご案内になりますが、必ず登録しておいてください。
同じ会員様に面白い方もいらっしゃるので、社名のように「コラボ」しましょ♪♪
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前回のメルマガでは
見込み客が買わない理由
について書きましたが
今回は、見込み客が買う理由
について書いてみたいと思います。
時に自分に置き換えて考えてみてください。
きっとそうだろうと思うところが
あると思いますので。
【ベネフィット】
この言葉を聞いたことがある人も多いと思います。
これは、相手が望んでいるもの、
望んでいる結果や変化のことを言います。
商品を買うには、
ベネフィットが記されていなければならないし
商品を売るには、
これを深く知り記すことが必要です。
私たちも動画を制作する上で
クライアントと話し合いをするときに
ベネフィットの部分を注意深く聴いています。
しかし、ほとんどの方が
このベネフィットのことを知らなかったり
誤解していたりしています。
男性オーナーに多いのが
とかくスペック（仕様）に偏りがちです。
数値とか材質とか性能とかです。
これは特徴であってベネフィットではありません。
しかし、女性オーナーに多いのが
結果や変化のことをちゃんと
説明できる人が多いと思います。
今一度、自身にこの質問をしてみてください。
『その商品やサービスを買ったらどうなるの？』
もしベネフィットの出し方が
分からない方はこれからの内容を
参考にしてみてください。
例えば、iPhoneの特徴を出してみましょう。
表面の色は白く、手の平におさまる薄く長方形。
真ん中の下に丸いボタンがあり、大きめの画面があります。
電源が入れると横４列、縦６個のアプリが並べられます。
ミュージックのアプリを立ち上げるとそこには好みの音楽を入れ、聴くことができます。
裏面は、ゴールドでカメラのレンズが上部左側についています。
本当は10個以上書きますが、これぐらいにします。
では、これをベネフィットに変換すると
手の平に収まる薄く長方形の形は
ビジネスマンのスーツの内ポケットに入れても
膨らむことなく収めることができます。
薄いのは、特徴でありますが
スーツのポケットに入れて膨らむと
かっこ悪いイメージがある人には
iPhoneを買うことで得られる結果になります。
また、ミュージックアプリには、
家にあるお好みのCDがほとんど丸ごと
入るぐらいの容量があり、iPhoneがあれば
指だけで簡単に雰囲気にあった音楽を選ぶことができ
大切な人との空間を演出します。
好きな人とのデートの時
『いい曲を沢山持っているのね』
と言われたい！
なんて望んでいる結果が欲しい人には
簡単な操作は迷わずすぐに探せる
がベネフィットになってきます。
・特徴を洗い出し
・特徴の意味を出し
・見込み客の感情に合わせたベネフィットに変換する
見込み客が買う理由
商品やサービスを買ったらどうなるのか？
のベネフィットを伝えることです。
もし・・・さんの商品やサービスを
購入したお客様の声があったら
更に信頼性が高まります。
Amazonで商品を買う時に
同じ様な商品があったら
レビューの内容で選んだことないですか？
また、レビューがないと不安になったことないですか？
お客さんの購買心理は正にそこです！
見込み客が買う理由をどんどんクリアーするには
このメンバーがお役に立ちます。
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No movie No businessの時代へ
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