加古川駅前の起業支援シェアオフィス@エリンサーブの増田です。



今日も、「はじめての会社設立」シリーズをお伝えしていこうと思います。







【　なぜ事業計画書が必要か　】



まずは、事業計画を進めるときにはなぜ事業計画書が必要になるのか考えます。

事業計画書が必要な理由は２つあります。




【　事業計画書を作ることで構想が具体的になる　】


事業計画書は、英語でビジネスプラン（Business Plan）といいますが、どちらの言い方もよく使われています。

新規事業の事業計画のことを指すこともありますし、既存事業の事業計画を目指すこともあります。

主に、ここでは新規事業の事業計画書のことを指すことにしますが、既存事業の事業計画にも使えます。

さて、新規事業において事業計画書が必要な理由は、大きく２つあります。

1つは、「事業の提案者または推進者自身が自分の構想を具体化するため」です。

事業計画には、ビジネスモデル、マーケティング、事業収支などいろいろな要素、側面がありますから、すべての観点から事業が検討されていなかればならないのです。

ちょっとしたひらめきでも、その後肉付けをしていったら、世の中を変えるような大きなアイデア、ビジネスになることもあります。

ですから、事業計画書で求められるいろいろな要素について検討して、まとめ上げなければならないのです。

よくあるのは、自分が得意なところばかり詳しくして、そうでないところの検討が足りていないケースです。

そうすると、自分自身にとっての事業計画としても不足部分があることになります。




【　検討してもらうために、わかりやすくまとめておく　】


もうひとつの理由は、「他の人に説明するため」です。

他の人とは、この場合、社内であれば上司や事業開発部、場合によっては役員や社長にまで事業の内容案を説明しなければなりません。

そうした際に、事業を立ち上げる提案であれば、少なくとも後述のような項目を網羅していなければ、相手を説得、納得させることができません。

もし、あなたが起業して、事業に必要なお金をベンチャーキャピタル（ベンチャーに対して出資することを専門にしている人や企業）から出資してもらったり、金融機関からお金を借りたいと思ったら、彼らに説明し、お金を出すことを承諾してもらわなければなりません。

彼らは、お金を出してもいいかどうかどうかを判断するために、あなたが考えたプランを、本当に事業化できそうかとか、お客様が喜びそうかとか、その値段で売れそうかとか、出したお金が回収できそうか等、いろいろな観点から検討を加えます。

したがって、その検討に必要な要素は事前に検討しておいて、いつでも説明できるようにしておかなければならないのです。

最初にいいアイデアだと思っても、事業計画書に具体化していくと、途中で矛盾が生じてきたり、アイデアの内容そのものを見直さなければならなくなったりと、いろいろなケースが出てきます。

もちろん、いいアイデアが出ること自体はよいことですが、しっかり肉付けしてみて、最初から最後まで筋の通った計画にできるかどうか、確かめてもらいたいと思います。







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